MODULO 3: PRINCIPI E TECNICHE DI FUNDRAISING

In questo modulo sanno trattati tutti gli aspetti necessari per poter acquisire le competenze del fundraiser; non solo tecniche, indispensabili ma non sufficienti, ma anche la capacità di saper definire un piano strategico e saper declinare i principi del fundraising all’interno delle organizzazioni. Questo modulo prevede ore di didattica tradizionale, molte case history e diversi laboratori di esercitazione.

Coordinatore del modulo:

Cristina Delicato
Docente della The Fund Raising School di Aiccon, dopo una pluriennale esperienza nel marketing profit del largo consumo e delle TLC, ha ricoperto per quasi nove anni il ruolo di responsabile marketing per la raccolta fondi nella Fondazione Telethon. Da otto anni coordina l’Area Fundraising dell’Università Campus Bio-Medico di Roma e collabora attivamente con diverse realtà del terzo settore quali ASSIF ed altre associazioni senza scopo di lucro.

Principali temi affrontati:

• Strumenti e tecniche del fundraising
• Principi di marketing sociale
• Database e capitale relazionale
• Il piano strategico e il piano di Comunicazione e Fundraising
• I mercati del fundraising ed i relativi strumenti
• Gli eventi di fundraising: dalla pianificazione alla gestione,
• Direct marketing per il fundraising
• Come si struttura una campagna 5×1000
• Corporate fundraising
• Legacy fundraising

4 ore di approfondimento in remoto:

Ciascun corsista può approfondire in maniera individuale, da remoto tra luglio e ottobre 2019, una delle seguenti tematiche:

• Direct Mailing
• Eventi
• Dalla mission alla redazione del piano di sviluppo

Docenti:

• Cristina Delicato, Università Campus Bio-medico di Roma
• Marco Granziero, Messaggero di Sant’Antonio da Padova
• Roger Bergonzoli, Fondazione Santa Rita da Cascia
• Fabio Salvatore, Fondazione Last Minute
• Andrea Romboli, Studio Romboli
• Elena Gentile, Operation Smile Italia
• Catia Drocco, Studio Romboli
• Alessandra Delli Poggi, Associazione Italiana Ricerca sul Cancro
• Cinzia Sacchelli, avvocato, esperto di lasciti testamentari
• Emanuela Spinucci, fundraiser senior esperta organizzazione grande eventi
• Elisa Bonini, fundraising, media & pr relations, comunicazione e sviluppo strategico per la cultura del Made in Italy
• Francesco Abbà, Presidente di Cgm Finance
• Lilya Wagner, Direttore del Philantropic Service for Institutions